W mgnieniu oka rok 2021 pożegna się z nami, w tę mroźną zimę, wspominając ich prawie rok drogi,
Nie ma zbyt wielu emocji, nie ma zbytniego zdziwienia, ale spokojny, spokojny stan umysłu i umiejętność radzenia sobie.
W tym okresie zdarzają się porażki, są też sukcesy, niestety: stałych klientów mało, stałych klientów mało;Ku mojej uldze:
Zasoby klientów zaczęły się gromadzić, poprawiła się efektywność przetwarzania zamówień, poprawiła się moja wiedza i umiejętności biznesowe.Przede wszystkim musimy podziękować firmie
Simply (Weifang) International Trade Co., LTD, aby zapewnić nam tak dobre warunki pracy i środowisko życia, doświadczonych przełożonych, którzy nas poprowadzą, z nami do przodu;Ich praktyczne doświadczenie będzie nam imponować przez całe życie
To, czego się od nich nauczyłem, to nie tylko sposób robienia rzeczy, ale co ważniejsze, prawda o byciu mężczyzną.Bycie mężczyzną jest przesłanką i podstawą działania.W pracy,
Koledzy komunikują się ze sobą, zbierają mądrość wszystkich, robią rzeczy do granic możliwości, przetwarzanie zamówień klientów na miejscu.
Dołączyłem do firmy pod koniec zeszłego roku.Od znajomości produktów, przez zdobywanie nowych klientów i negocjacje z klientami w celu realizacji zamówień, miałem dwóch lub trzech kierowników
Miesiąc.Po tym, jak firma przydzieliła konto alibaba, zasoby klientów zaczęły się gromadzić.Nieświadomie ponad pół roku minęło w tym okresie w mgnieniu oka
W książce zmieniłem się z nowicjusza, który nic nie wiedział o produktach, w profesjonalnego sprzedawcę, który mógł samodzielnie prowadzić biznes i zakończyłem zmianę roli w mojej karierze
I dostosowany do pracy.Mój występ nie jest wybitny.Oto moje doświadczenie zawodowe w ciągu ostatniego roku:
I. Zdolność biznesowa
1. Bardzo dobrze zapoznaj się z firmą i produktem.
Aby wejść do branży, każdy powinien znać się na produktach branżowych, znać tryb działania firmy i tworzyć grupy relacji z klientami.W mieście
Podczas rozwoju terenowego i pracy praktycznej nauczyłem się, jak pozycjonować kierunek rynkowy i kierunek produktu, zdobywać kluczowych klientów i śledzić klientów oraz rozumieć różne rynki
W ten sposób możemy wiedzieć, do jakich krajów kierowane są główne produkty.Kiedy nasi koledzy spotykają się z klientami z różnych regionów i krajów, możemy ich polecić, aby zaspokoili ich potrzeby, co jest lepsze
Sprzedaj siebie i swój produkt.Oczywiście to zdecydowanie za mało, nie powinno zabraknąć nauki, akumulacji, awansu z The Times, zrozumienia dynamiki branży, cen
Ruchomy.Kluczowe jest poznanie firmy i produktu, aby w naturalny sposób wiedzieć, gdzie jest rynek docelowy i profesjonalnie odpowiadać na pytania klientów.
2. Rozumienie rynku.
Nie tylko zrozumieć rynek docelowy, ale także zrozumieć konkurencję.Nigdy nie patrz w niebo i nie wiesz nic o świecie.Bo na świecie
Stała to „zmiana”, więc powinniśmy tworzyć odpowiednie strategie zgodnie ze zmianami na rynku, tak aby wygrać w zaciętej konkurencji.Poznaj konkurencję
Informacje o produkcie i cenie konkurenta, aby poznać własne zalety produktu.Oprócz własnej obserwacji, aby zrozumieć wypadek, ale także trzeba ustalić dobrego klienta
Związek pomiędzy.Ponieważ ten sam klient może otrzymać wycenę wielu firm, jeśli relacja jest dobra, klient podejmie inicjatywę w liście ofertowym konkurenta
Zainteresowania, a także cechy produktu aktywnie mówią.W tym procesie, aby w pełni wykorzystać własne zalety produktu, właściwości materiałów, analizę wzajemnych ofert i mocne
Dostosuj zalety naszych produktów, bardziej korzystne dla powitania klientów.
3. Umiejętności biznesowe
Jeśli chodzi o umiejętności biznesowe, pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest sposób pozyskiwania zamówień.Wielu klientów lubi rozmawiać z profesjonalnymi ludźmi biznesu z powodu biznesu
Personel jest profesjonalny, więc negocjacje mogą rozwiązać wiele problemów, klienci chętnie wydają zamówienia profesjonalnemu sprzedawcy, za który jest odpowiedzialny.I oczywiście umiejętności biznesowe
Czy przez praktykę przez długi czas kultywować, aw moim własnym doświadczeniu w handlu zagranicznym w tym roku nauczyłem się być konsultantem klienta, stojącym w kliencie
Z punktu widzenia klienta zawsze stawiamy się w sytuacji klienta.Zawsze zaczynamy od potrzeb klienta, telefonicznie, mailowo, czy podczas wizyty gościa
Zadawanie pytań może pomóc lepiej zrozumieć, czego szuka klient.Na przykład, jeśli klient szuka produktu wyższej jakości, możesz
Dobrze jest wybrać dla niego produkt dobrej jakości w wysokiej cenie.Wręcz przeciwnie, jeśli klient chce tylko taniego produktu, nie cytuj za dużo
Wysoka, inaczej odstraszy klientów.W biznesie powinniśmy nauczyć się „rozumieć lub inspirować potrzeby, a następnie je zaspokajać”.
Drugi to przetwarzanie zamówień, proces przetwarzania zamówień, łatwo powiedzieć, ale także trudno powiedzieć.Prosty jest, zgodnie z wymaganiami klienta dotyczącymi produktu, zapisany na liście produkcyjnej, aż do zakończenia działu produkcji.A najtrudniejsze jest to, że jako konsultant klienta musimy być stale zainteresowani postępem produktu, czy jest problem z produktem w procesie produkcyjnym.Dobra produkcja towarów, aby sprawdzić każdą część, czy występują oczywiste wady wyglądu lub problemy z produktem wpływające na funkcję.Jeśli wystąpi problem, popraw go na czas.Pamiętaj: produkty w fabryce możemy oszczędzać – ciąć;Gdy produkt wyjdzie z obiegu, jest już za późno.W tym momencie będziemy zdani na łaskę naszych klientów.Do czasu dostawy, aby stale przypominać działowi produkcji, aby zapewnić terminową dostawę.
Wreszcie, aby utrzymać klientów przez długi czas, powinniśmy wykonać dobrą robotę, to obsługa posprzedażna.Po kilku zamówieniach rozumiem: dobrze jest mieć problemy
Często rzeczy, do tego aspektu – muszą postawić dobre nastawienie.Ze względu na właściwości samego produktu istnieje prawdopodobieństwo jego uszkodzenia po dostarczeniu, instalacji lub
Praktyczna obsługa, mogą wystąpić pewne problemy, które musimy rozwiązać.Często boli mnie głowa, często nie wiem jak to zrobić, nawet narzekam.Ale
Tak, gdy pojawiają się problemy, zawsze istnieje rozwiązanie.Przy pomocy liderów i współpracy działów problemy zawsze zostaną rozwiązane.
Żegnamy stary rok i witamy nowy, jesteśmy pełni ufności i nadziei！
Simply (Weifang) International Trade Co., LTD Życzę: Tian Zengye poszerza ludzkie życie, a Chun Man wypełnia świat szczęściem.Życzę szczęśliwego i pomyślnego Nowego Roku.
!
Czas postu: 31 grudnia 2021 r